再好的市场营销决策如果没有人去执行，就只能是“水中月、镜中花”。所以说，执行力就是市场营销工作的生命力。

但是在现实中，大家的执行力却经常大打折扣。我认为原因主要有四点，一是没做“有心人”。只重视发货、回款，忽视了对国家政策、对竞争对手的研究，失去了对市场的把控。二是工作不够扎实。部分营销人员对领导下达的任务存在应付心理，不能认真完成并及时回馈。三是大局意识和团队意识不强。长时间在市场上的单打独斗，使部分营销人员产生“以自我为中心”的思想。四是喜欢为自己找借口。当完不成任务、工作失误时，找借口逃避责任。太多的借口消磨了人的意志，不能够全身心的投入到工作中去。

目前公司处于高速发展期，在国家政策多变、市场竞争异常激烈的严峻形势下，执行力越发显现出重要性。我建议营销人员应做好以下几点：首先要具备大局意识。公司有了社会地位和效益，我们才能站在公司的平台上得到可观的收入和较高的社会地位。其次要具备团队意识。我们只有借助团队的力量，才能发挥自己的能力，才能不断成长进步。再次要具备务实肯干的工作作风。对待工作要有高度的责任感，任何工作都要竭尽全力做到完美。第四要雷厉风行、令行禁止。在瞬息万变的市场竞争中，我们反应要快、下手更要快。对公司领导的指令应没有任何借口的坚决而迅速的执行，同时对市场信息要学会搜集并及时反馈。第五要具备创新精神。面对不同的任务，大家不能用千篇一律的方法“一刀切”，要创新地完成任务。创新不仅指的是全新的发明，把其他单位先进的管理理念或工作方法学习过来，提高我们的管理水平、工作效率，这也是创新。最后要坚持不懈地学习。我们不仅要加强营销技能、产品知识的学习，还要不断研究国家政策、竞品在国内外的销售策略、销售渠道和销量等信息，并努力把学到的知识运用到工作中。

执行力是一门精深的艺术和学问，不是只开开会和喊喊口号就行的，需要不断学习理论知识，不断深入工作实践，努力提高自己的思想高度和执行能力，才能真正把“执行”落到实处。

（临床推广部 曹伟旭）